仲介手数料の仕組み 【多賀城市の不動産購入・売却ならふじの不動産へ】
◎不動産仲介手数料が “無料” “半額” って本当？
― そのしくみと注意点をやさしく解説 ―
不動産の売買や賃貸で聞く「仲介手数料」。
物件を紹介したり契約手続きのサポートをしたりする不動産会社に支払う費用ですが、最近は 「仲介手数料無料」 と掲げる会社もあります。
弊社に関しても仲介手数料無料や半額のキャンペーンを行っている物件があります。
でも、どうして無料で成り立つの？裏で何かデメリットがあるの？
ここでは、仲介手数料のしくみと、利用する際の注意点をわかりやすく解説します。
◎仲介手数料とは？
まず基礎知識から。
仲介手数料は、不動産会社が「買主」と「売主」の間に入って仲介する際に受け取る報酬です。
【売買の場合】
上限は「物件価格 × 3% + 6万円（＋消費税）」
一般的には、買主はこの手数料を支払います。
◎それなのに、なぜ「無料」｢半額」にできるの？
仲介手数料無料・半額のしくみは、大きく分けて次の3つです。
① 売主から手数料をもらっている
不動産業界では、売主側が仲介会社へ広告費や業務委託費を支払うことがあります。
そのため、買主側から手数料を取らなくても売主からの手数料で収益が成り立つケースがあります。
② 仲介ではなく“代理”として販売する場合
仲介会社が売主の代理人として動く契約形態をとることがあります。
この場合、報酬は売主から受け取れるため、買主の手数料をゼロにできます。
③ 運営コストを徹底削減している
• 固定費を削減
• 人件費を削減
• 広告費を削減
などにより、利益を圧迫することなく無料・半額を実現している業者もあります。
◎怪しくないの？デメリットは？
仲介手数料無料・半額だからといって、必ずしもデメリットがあるわけではありません。
ですが、注意しておきたいポイントもあります。
① 物件の選択肢が限られる場合がある
無料にできる物件は、売主から手数料等をもらえる物件に限られることがあります。
結果として、紹介可能な物件が狭まるケースも。
⇒弊社ではお客様の要望をお伺いしたうえで、物件をご紹介しております！
資金計画書を作成し、総費用をお伝えしています！
② 売主側の利益を優先する可能性も
「売主の代理人」として動く場合、
値引き交渉できない可能性があります。
⇒弊社では代理ではなく『仲介』になります！状況によりますが、売主様への価格・条件交渉も積極的に行っております！
③ オプションで別の費用が加算されることも
仲介手数料は無料でも、
• 事務手数料
• コンサル料
• サポート料
など、別名目で料金を請求されるケースがあります。
⇒弊社では上記費用は一切かかりません！
ふじの不動産は、買主様の負担を少しでも減らすため、
初期費用を抑えた、安心してご案内できる仕組み を整えています。
『夫婦ふたりで運営し、大通りの路面店ではなく住宅地に店舗を構えているため、
人件費・固定費等、経費を削減しております！』
✔ 別名目費用ゼロ
✔ 他社掲載の物件もほぼすべて紹介可能
✔ 値引き交渉・住宅ローン・資金計画も全てサポート
「費用は抑えたい、でもサポートは妥協したくない」
そんな方にこそ、弊社をお選びいただければと思います。
◎まとめ
仲介手数料無料・半額のしくみは、
「売主から報酬を受け取る」「代理として売主側に立つ」「コスト削減」が主な理由
無料・半額だからといって怪しいわけではない。
ただし、
売主から報酬を受け取ることで無料にしているのか
仲介ではなく売主側の“代理”として動いているのか
追加費用が発生しないか
といったポイントは、不動産会社によって大きく違います。
無料にできる理由を確認することが大切です！
仲介手数料は大きな金額なので、抑えられれば節約効果は抜群です。
仕組みを理解した上で、賢く利用してみてください！！
